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高绩效销售团队久赢真经销售团队建设与销售人员考核激励
时间地点：2013年10月19-20日深圳 10月26-27日上海 11月02-03日北京 2013年12月21-22日深圳 12月28-29日上海课程背景在当今激烈的商战中，销售人员好比是士兵，直接影响到企业的安危。作为将帅，您遇到过这些情况之一二？1) 为什么销售人员总是先看拿多少钱，再看办多少事？?2) 为什么销售人员总觉得干的多，拿的少？?3) 为什么销售拿了钱还不守规矩？?4) 为什么发了钱仍然没有积极性？5) 企图心不强，不愿做，不求吃 |
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高效团队课程
高效团队课程主 讲：原思科/惠普销售总监 情绪管理畅销书作者 王明伟面授时长：1天一、管理者要关注的三方面情绪1、定义：积极达成2、脑科学研究成果分享3、调查：你对情绪了解吗？4、管理者需要关注的三方面情绪5、测评：管理者管理情绪的能力6、总结二、人的情绪从何而来？1、视频：这位管理者的情绪从何而来？【介绍】情绪产生的CCEA模型2、视频：情绪的特点1【讨论】情绪的这一特点对管理者产生了什么影响？3、视频：情绪的特 |
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风险应对措施
课程大纲：第一章：客户维权应对基本功第一把钥匙：情绪、心态管理第二把钥匙：客户问题受理环节的操作要点第三把钥匙：客户问题核实了解环节的操作要点第四把钥匙：客户问题处理意见形成环节的操作要点第五把钥匙：客户问题答复环节的操作要点第六把钥匙：与客户无法达成共识后的操作要点第七把钥匙：客户问题关闭后的操作要点主要案例猛虎还是盛宴？要吃敬酒，不能吃罚酒一丝不苟、专业精神、害人之心不可有、防人之心不可无。核 |
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顾问式销售疯狂训练营
第一章：差异化营销卖点分析成为客户可信赖的顾问能力了解客户能力解决客户问题能力客户关系管理能力实现销售业绩能力产品差异化体现客户为什么购买我们产品分析为什么购买我们的而不是竞争对手的产品差异化卖点制定方法发现产品价值创造并呈现产品价值实现产品和服务的价值正确理解客户需求客户需求=问题（本质）+客户产品方案（表象）客户需求的故事（案例）客户需求包含的利益第二章：如何通过询问了解客户的目前现状一、如何打 |
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销售策略，销售冠军公司课程培训班
【常见问题】业绩压力大，但要提升业绩又觉得无从下手，怎么办？报价后客户就没有回应了，怎么办？客户拿着我们的报价与别人比，说我们的价格贵，怎么办？与客户联络一段时间了，但客户一直不下单，怎么办？提供样品给客户测试后，客户就不理我们了，怎么办？开发陌生客户时，有没有好的方法减少电话或邮件的拒绝率？收到客户的询盘后，认真分析过客户的需求并回复了，但客户反馈的很少，怎么办？如何把老客户的满意度转化为销量？ |
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销售技巧和话术
【课程特色】前瞻：来自国内外营销最前端的理论及训练体系专注：专注于不同层次不同领域营销人员训练十余年系统：从心态到技巧，从理念到实践全方位提升学员综合素养实效：上午学，下午用，杜绝纯理论宣讲，每个理论，每个技巧都有丰富案例佐证，并提供实战演练的机会，现场消化.【课程大纲】第一单元：状态决定成败，销售精英须具备的六大巅峰心态市场的不景气,客户难缠,任务的压力等等这些是否已经让你疲惫不堪？如何能迅速调整 |
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销售实战技能提升公开课程培训班
销售实战技能提升公开课程培训班学员对象：企业营销全体人员。课程内容一、销售与销售行为探讨1、销售精英的三大觉悟2、顶尖销售的四张王牌3、销售的核心与本质二、销售高效沟通技术1、沟通、说服之道2、销售沟通能力的四个层次3、销售沟通中的四门功课4、销售沟通问的技巧三、销售准备与开场1、充分的心理准备2、完整的信息准备3、工作用具的准备4、接触客户，创造契合四、需求探索与产品价值陈述1、销售问话的作用2、学会倾听客 |
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销售团队打造培训
销售团队打造培训商场如战场，如何打造一支金牌销售队伍在市场上为企业冲锋陷阵，这是令很多销售队伍管理者向往却又头痛的事情。在销售队伍管理中，管理者常常面对下面的问题：1.销售队伍应该采用什么样的组织架构？2.如何打造销售队伍的狼性文化？3.在招聘销售人员时如何避免看错人？如何识别销售精英？4.如何通过有效培训让销售人员快速胜任工作？如何成为教练式销售经理？5.如何激励销售人员？如何解决黑暗期、平台期销售人员的 |
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